实现本土化是我国工程机械(长源液压)海外拓展的关键

目前，我国工程机械企业走出海外的有很多，而且还收购了一些海外企业，但是对于“本地化”的意识并不是很强，有待进一步加强。的确，中国工程机械企业若想真正的“走出去”，其关键就是“本土化”。中联重科董事长詹纯新就曾经说过，“中国企业走出去是企业的发展战略，而关键是要本土化，中国企业要国际化，我的理解就是要融入当地文化，做当地企业。”
随着中国工程机械企业不断把“主战场”搬到海外国家，本土化战略就成为其成败的关键，如何入乡随俗，诠释满足消费者的差异化需求，推行本土化营销，这是每一个企图开拓海外市场的企业应该仔细思考的问题。
笔者同样以两家在国外获得不错发展的工程机械企业为例，来进一步说明本土化的重要性。像早在2004年，徐工产品就成功登陆巴西。在巴西设立了徐工办事处，与当地经销商一起，共同培育和耕耘徐工品牌。徐工装备广泛参与到巴西基础设施建设中，世界杯12大场馆都有徐工的设备参与建设。
从决定投资巴西之日起，徐工巴西制造就确立为当地化生产，成为巴西本土化工程机械制造企业。徐工巴西制造基地实现从下料、结构、装配、调试到涂装、入库的全生产工艺过程，引进来自中国最先进、最成熟的制造工艺技术和尖端设备，借助徐工全球生产制造信息系统(SAP)，搭建当地化的制造资源系统，实现生产制造数控化、自动化和信息化，确保年产7000台主营工程机械产品的装配、调试和涂装入库，满足巴西及南美市场。公司在当地的雇员人数不断增加，目前巴西籍员工占到员工总数的60%。将在南美的广阔区域、前景很好的市场打造一个中国工程机械的国际化样板基地。
在巴西工程机械市场中，我们同样能够看到中国三一的身影。2014年7月，在中巴两国领导人的见证下，三一重工在巴西投资约3亿美元建设海外工厂，开展工程机械设备的研发制造与销售。三一设备广泛参与了巴西基础设施建设，为当地经济发展作出了贡献。2014年世界杯场馆的建设上，10座世界杯足球场就有8座由三一重工参与建设并顺利完工。三一汽车起重机连续2年在巴西市场取得销售第一的成绩。巴西已成为中国汽车起重机最大出口国。
目前，三一已拥有美国、德国、印度和巴西四个海外生产制造基地和六个销售型大区，全球化布局基本完成，国际化步伐加速推进。三一海外收益占到公司销售总额的32%，未来有望升至50%。
中国工程机械企业徐工和三一在海外获得不错的发展成果，说明他们对于海外本土化战略执行得很到位，也只有这样，他们的产品设备才能够真正受到当地人的青睐。所以，笔者在此想提醒更为广大的中国工程机械企业，在海外拓展的过程中，一定要搞好自己的本土化战略，只有这样，才能够取得海外战役的胜利。

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